L'Oreal e-strat episode8 - Round4 결과.

4라운드 시뮬레이션 결과(주가지수, 수익률)

   

4라운드 시뮬레이션 결과(전세계 순위)

   

   

  4 Round 성적 : 우리 팀(Glocaleader)은 세계 30등에 랭크

  4 Round의 성공원인 : Aggressive Marketing Strategy

                                  Low Price - High Quality Strategy

                                  기존 제품 Brand에 집중(신제품 출시 연기)

  4 Round의 실패원인 : 신제품 Upgrade 실수(매뉴얼 숙지 부족)

                                  -> R&D 비용 낭비, 고가 제품 초기진입 실패 야기

  전략결과: 가격대비높은성능을 가진 전략을 잘 들어맞아 매출의 확대

                 신제품 R&D실패(R&D비용 낭비 및 다음 기 출시때 시장 Trend와 맞지 않은 제품 출시예상)

                     (선호Trend를 따라가지 못하는 4가지 스펙 모두 최고점 99점인 제품을 만드려고 했다.

                  발견된 신 구성성분의 전체 올릴 수 있는 스펙의 한계 존재(매뉴얼 숙지 부족)

 In detail)

 Strategy1) 초저가, 중가, 최고가 로 이어지는 주요 시장 장악 전략

 기존에 초저가, 중가를 장악하고 있었기 때문에 최고가 시장 장악을 위해 새롭게 발견된 제품 구성성분 중 가장 좋은 스펙을 가진 구성성분을 최고 스펙으로 업그레이드 진행

  Strategy2) 최적의 광고 유통채널 촉진비율 공식 유도

 엑셀파일로 기존의 데이터를 분석해 최적의 마케팅 비율을 유도해 적용

  Strategy3) 가격대비성능 극대화 전략

  타 사 제품대비 가격대비 성능을 항상 우위로 갖추는 전략으로 승부

  Lesson)

   - 모든 부분에서 완벽한 제품은 있을 수 없다. 그런 제품은 비용이 기하급수적으로 늘어나거나 사용성이 매우 불편하거나 느리거나 현실적으로 불가능하다.

   - 시장 소비자들의 트렌드는 항상 변화한다. 그 변화를 주시해야 한다.