L'Oreal e-strat episode8 - Round4 결과.
4라운드 시뮬레이션 결과(주가지수, 수익률)
4라운드 시뮬레이션 결과(전세계 순위)
4 Round 성적 : 우리 팀(Glocaleader)은 세계 30등에 랭크
4 Round의 성공원인 : Aggressive Marketing Strategy
Low Price - High Quality Strategy
기존 제품 Brand에 집중(신제품 출시 연기)
4 Round의 실패원인 : 신제품 Upgrade 실수(매뉴얼 숙지 부족)
-> R&D 비용 낭비, 고가 제품 초기진입 실패 야기
전략결과: 가격대비높은성능을 가진 전략을 잘 들어맞아 매출의 확대
신제품 R&D실패(R&D비용 낭비 및 다음 기 출시때 시장 Trend와 맞지 않은 제품 출시예상)
(선호Trend를 따라가지 못하는 4가지 스펙 모두 최고점 99점인 제품을 만드려고 했다.
발견된 신 구성성분의 전체 올릴 수 있는 스펙의 한계 존재(매뉴얼 숙지 부족)
In detail)
Strategy1) 초저가, 중가, 최고가 로 이어지는 주요 시장 장악 전략
기존에 초저가, 중가를 장악하고 있었기 때문에 최고가 시장 장악을 위해 새롭게 발견된 제품 구성성분 중 가장 좋은 스펙을 가진 구성성분을 최고 스펙으로 업그레이드 진행
Strategy2) 최적의 광고 유통채널 촉진비율 공식 유도
엑셀파일로 기존의 데이터를 분석해 최적의 마케팅 비율을 유도해 적용
Strategy3) 가격대비성능 극대화 전략
타 사 제품대비 가격대비 성능을 항상 우위로 갖추는 전략으로 승부
Lesson)
- 모든 부분에서 완벽한 제품은 있을 수 없다. 그런 제품은 비용이 기하급수적으로 늘어나거나 사용성이 매우 불편하거나 느리거나 현실적으로 불가능하다.
- 시장 소비자들의 트렌드는 항상 변화한다. 그 변화를 주시해야 한다.
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