이전에 진행했던 L'Oreal E-strat Episode8 이 공모전. 다시 한번 인터뷰 요청이 들어와 진행했다. 뛰어난 팀원들을 만나 좋은 결과를 얻게 되었고 한국 1위는 하지 못했지만 같은 L'Oreal Family Group으로 참가했던 Ciel과 Westgate 동생들의 도움도 컸다. 하나님께서 좋은 사람들과 함께 좋은 경험을 하게 해주셨다. 언젠가 한국이 세계최대 경영전략 공모전이라고 할 수 있는 e-strat 대회 결승전에서 우승할 그 날을 꿈꿔본다.
작년 11월에 시작하여 얼마 전 그 대장정의 막을 내린 로레알 E-Start 대회에서 연세대학교 학생들이 우수한 성적을 거두었다. 허대식 교수의 생산 및 운영관리 수업을 수강했던 12명의 학생들이 Glocaleader, Ciel, Westgate라는 팀을 구성하여 한국 대회에서 각각 1등, 3등, 4등의 성적을 거두었다. 특히 Glocaleader의 경우에는 15,000 팀이 참가한 세계 대회에서 13등으로 선전하며 연세대학교의 위상을 드높였다.
로레알이 주최하는 E-Start 대회는 가상의 화장품 회사를 설립하여 경영 시뮬레이션을 벌이는 형식으로 진행된다. 총 125개국에서 학부와 MBA 학생들로 구성된 팀들이 경쟁을 시작해 1라운드에서 1,700개의 팀을 선발하여 5라운드까지 진행하게 되고 준결승에 300개 팀이 진출하게 된다. 이후 6라운드와 사업계획서를 통해 각 지역별로 1위 팀들이 모여 파리에서 결승전을 치르게 된다.
▪ 팀워크를 통한 국내 대회 우승
Glocaleader, Ciel, Westgate은 대회가 시작되고 3개월 동안 매주 정기적으로 모여 선의의 경쟁을 하였다고 한다. Glocaleader의 팀장인 정은혁씨(경영 05)는 "대회 규정상 정보는 많이 공유하지 못하였지만 서로를 독려하며 모두가 좋은 결과를 이루기 위해 최대한 협력하였다. 대회를 통해 현실과 비슷한 화장품 회사를 운영하며 많은 것들을 배웠고, 그 과정에서 정말 소중한 사람들을 만나게 되었다"고 밝혔다.
이러한 팀워크를 바탕으로 Glocaleader는 준결승에서 서울대 팀을 제치고 동아시아 지역 3위 그리고 국내 1위의 쾌거를 달성하였다. 시뮬레이션 점수에서는 서울대 팀에 약간 밀렸지만 사업계획서 부문에서 좋은 점수를 받아 막판 역전을 일구어내었다. Glocaleader의 팀원들은 사업계획서를 작성하는데 아낌없이 조언을 해준 최순규 교수에게 감사의 뜻을 전했다. 그리고 정은혁씨는 "처음부터 끝까지 인도해주신 하나님께 감사 드린다"는 말도 덧붙였다.
▪ 오늘은 국내 1위 내일은 세계 1위!
하지만 Glocaleader는 동아시아 지역에서 전통적 강호인 중국 팀들에 밀려 파리에서 열리는 결승전에는 진출하지 못했다. 동아시아 지역에서 1위와 2위는 모두 세계 랭킹에서도 각각 1위와 2위를 차지하였다. 이는 중국 팀들의 경우 오랜 기간 동안 이 대회에 꾸준히 출전하였으며 그 동안 많은 노하우를 축적하였기 때문이다. 그러나 Glocaleader는 다음 대회에 출전하게 되면 그 때는 기필코 결승전에 올라갈 수 있을 것이라고 밝혔다.
▪ 정보 교류도 중요
Glocaleader는 또 국제 공모전에 관한 정보 교류의 장을 열 것을 제안했다. 국내에서 진행되는 공모전의 경우 인터넷 혹은 포스터를 통하여 쉽게 정보를 얻을 수 있지만, 외국에서 개최되는 국제적인 공모전의 경우 '아는 사람만 안다'는 것이 그들의 의견이었다. 따라서 연말 혹은 학기말에 국제 공모전 수상자들과 공모전에 관심이 있는 이들을 모아 설명회를 개최하면 유용할 것이라 밝혔다. 뛰어난 능력을 지닌 연세 경영인들에게 더 많은 기회를 제공할 수 있을 것으로 판단된다.
300개의 팀이 경쟁하는 준결승(Semi-final)이 끝났다. 준결승은 6라운드 가상 시뮬레이션 성적(50%)와 사업계획서(Business Plan)(50%)의 배점으로 점수가 매겨져서 각 Zone 별로 최고의 성적을 받은 1개의 팀이 결승에 진출하는 라운드이다. 전세계가 8개의 Zone으로 나누어 지고 그 중에 한 팀만 진출하게 되니 각 라운드 별로 경쟁도 치열하고 결승에 진출하기가 하늘에 별 따기에 가깝다. 특히 동아시아 지역(Zone 7)과 동남&서아시아 지역(Zone 8)의 경우 시뮬레이션 성적과 사업계획서 점수가 다 높은 지역이기 때문에 Zone 7과 Zone 8의 3~5등 정도의 성적이면 다른 Zone들의 1등보다 점수가 높은 기현상이 발생하기도 한다. 역시 이번에도 같은 현상이 발생했다. 특히 Zone 8의 약진이 두드러 졌는데 아래 표1에서 그 현상을 발견할 수 있다.
표1) Glocaleader팀 보다 높은 성적을 받은 팀의 분포(대학생)
대학생 팀
존1
존2
존3
존4
존5
존6
존7
존8
합계
팀 수
6
11
18
12
12
3
44
46
152
상위 팀 수
0
1
1
0
0
0
2
8
12
세계
13등
우리 팀은(Glocaleader)는 대학생 기준 세계 13등을 차지했다. 시작할 때 110개국에서 14426개의 팀이 참가한 것으로 보았을 때 0.1% 안에 드는 좋은 성적이다. 게다가 서울대 팀 Safari팀을 최종점수 0.1점 차이로 이기고 한국 1등을 차지했다. 하지만 아쉽게도 Zone 7(동아시아 지역)에서는 3등을 차지하여(중국 1, 2등) 결승에 진출하는 것은 실패했다. 그렇지만 동아시아 Zone에서 지금까지 한국의 위치가 세계 50위권 안에 드는 적도 거의 없었던 적을 감안해 보면 놀라운 성과가 아닐 수 없다. 조만간 한국 팀이 당당하게 Zone 7에서 우승을 차지하고 결승에 진출하여 파리에서도 최종우승을 까지 하는 그 날을 꿈꾼다.
표2) Glocaleader팀 보다 높은 성적을 받은 팀의 분포(MBA)
MBA
존1
존2
존3
존4
존5
존6
존7
존8
합계
팀 수
12
8
2
8
7
12
7
12
68
상위 팀 수
0
3
0
3
0
1
1
1
9
준결승 부터는 MBA와 Undergraduate 가 확실하게 구분된다. 왜냐하면 각 Zone별로 MBA팀 1팀, Undergraduate(대학생)팀 1팀을 뽑기 때문이다. 결승도 따로 치루게 된다. MBA팀의 성적을 관찰하면서 느낀점은 확실히 보고서 점수가 평균적으로 높다는 것이다. MBA과정을 하는 분들이라서 그런지 보고서로 많은 점수를 받아 시뮬레이션의 낮은 점수를 가지고도 높은 점수 대의 팀들이 많아졌다. 그리고 대학생 팀 처럼 Zone7과 8에 우수한 성적을 거둔 팀이 집중되는 것도 없어졌다. 오히려 Zone2(이베리아 반도 지역)과 Zone4(중동 지역) 팀들의 강세가 돋보였다. 우리 팀의 점수와 비교 했을 때 높은 성적을 받은 팀은 9개 팀, 하지만 평가 기준이 다르기 때문에 여기에서 등수를 합치는 것은 의미가 없는 것 같다.
표3) Glocaleader 준결승(Semi-final) 최종 성적
최종SPI
2232
Ranking(World)
세계 13위
BusinessPlan
70
(Zone 7)
동아시아 3위
종합점수
84.1
(South Korea)
한국 1위
※ SPI Round 6 점수
※ 준결승 최종종합점수(SPI + Business Plan)
이 점수가 우리 팀 Glocaleader의 최종 점수이다. 비록 결승에 진출하는 것은 실패 했지만, 최선을 다해서 후회를 하지는 않는다. 또한 공모전을 진행하면서 하나님의 많은 도우심을 느꼈다. 최종결과도 딱 지금 나에게 가장 좋은 결과를 주신 것 같다. 오히려 지금 내 상황에서 결승 진출은 나쁜 결과가 나올 것이라는 것을 알고 있기 때문이다.
이 공모전을 4개월간 준비하면서 참 많은 것을 배웠던 것 같다. 실제 화장품 기업이 하게 되는 의사결정의 핵심들을 다 구현해 놓은 시뮬레이션을 통해서 실제 기업의 수 많은 의사결정에 대해서 간접적이나마 많은 경험을 할 수 있었고, 팀원들과의 팀워크, 소비자의 변화, 제품의 끊임없는 변화의 필요성, 사업계획서 작성 경험, 집단지성과 경쟁의 중요성, 전 세계 팀들과의 경쟁을 통해 얻게 되는 도전심, 자신감 등 너무나 많은 것들을 배웠던 것 같다.
최고의 팀원인 오른팔 연우, 왼팔 수미. 모두 정말 수고가 많았다. 한명이 긍정적인 전망은 내 놓으면 한 명은 비관적인 전망을 내 놓고 여러가지 경우를 생각하게 해주고, 수 많은 아이디어들과 핵심을 찌르는 전략들, 지금 결과를 만들었던 것 같다. 이번 공모전을 통해 많은 것들을 배우고 소기의 성과도 얻어가니 만큼 다음 목표를 향해 또 달려보자!!
1 라운드에서 15000여 개의 팀 중에서 1700팀을 선별하고 5라운드까지 진행한 뒤 주가지수 상위 300개의 팀만을 선발해 준결승(Semi-final)이 펼쳐지게 되었다. 300개의 팀 중에는 대학생, MBA 팀 가릴 것 없이 성적순으로 300개의 팀만을 선발하였다. 그렇기 때문에 주가지수가 높은 대학생 팀들이 많이 뽑혔고, 대학생 팀 중에서도 동남아시아(Zone 8)과 동아시아(Zone 7)가 강세였다.
물론 우리 Glocaleader 팀도 우수한 성적으로 뽑혔고(한국 2등, 세계 44등), 한국의 11개 진출 팀 중에 6개가 Yonsei University 라는 돋보이는 성과도 있었다. 게다가 작년에는 준결승에 한국팀이 몇 팀 못 올라가 아쉬웠는데 이번에는 11개 팀이나 들어가게 되어 참 기분이 좋았다. 1위는 아쉽게도 서울대가 차지하고 있기는 하지만 역전해서 우리 팀(Glocaleader)이 파리로 가리라는 목표를 세우고 준결승을 준비하겠다. 참고로 Westgate팀의 황 팀장, ciel팀의 고 팀장, WildDuck팀의 정 팀장과 모두 친한 친구와 동생들이다. 선의 경쟁을 펼치며 세계의 무대를 한국의 깃발로 덮어보자!!
전체 Sales중 Revenue & EBIT의 비중 증가 (주가지수에 더 밀접한 영향이 있다.)
[In detail]
Strategy1) Brand Positioning
0기에 2개의 브랜드가 런칭되어 운영되고 있는 상황 이었다. 그런데 각 제품간의 가격대가 비슷해서 서로 간의 브랜드 잠식이 일어나고 있었다. 또한 제품 제품 간의 스펙(Efficacy, Safety, Convenience, Pleasure)도 비슷한 상황이라 소비자들의 인식도 두 제품을 비슷하게 보고 있었다. 그래서 1기에 마케팅 측면에서 두 제품간의 광고 포지셔닝과 가격 포지셔닝을 다르게 설정했고 B제품의 R&D에 더 집중하여 2기 때 제품 변경 출시 계획을 잡았다. 결국 2기때 (원래 A: Low Income Family, B: Single) --> (개선 A: Low Income Family & Single, B: Medium Income Family) 그 동안 진행했던 R&D를 바탕으로 B제품의 구성성분 업그레이드 및 대대적인 마케팅을 수행했다. 그래서 두 브랜드간의 잠식 문제를 완벽히 해결했다.
Strategy2) Channel Management
유통채널 구조에서 기존의 유통채널들이 가져가는 Margin의 비율이 기본보다 다소 높게 책정되어 있었다. 그 높은 Margin은 결국 각 유통채널내에서의 우리 제품 Push 정도를 높여주는 강력한 수단이었지만 그 만큼 전체 Sales중 우리가 가져가는 Revenues 가 적어지는 직접적인 요인이기도 하였다. 그래서 이 부분을 적게 주는 대신에 다른 간접적인 유통 촉진비용등을 증가시켰다.
Lesson)
- 직접적으로 내가 편하게 다른 업체에게 위임을 하면 그 만한 대가를 줘야 한다. 선택과 집중의 영역을 너무 벗어나지 않게 내가 Control 할 수 있다면 내가 하는 것도 나쁘지 않다.
- 같은 회사에서 같은 브랜드로 서로 잠식을 하는 것은 되도록이면 피하는 게 좋다. 이런 게 허용되는 경우는 회사가 많이 성장해서 추가적인 성장을 위해서 상호 브랜드 잠식을 감안한 성장전략을 짤때 정도만 가능할 것 같다.
세계 125개국에서 15000여개의 팀이 참가해(2007년, episode 7 기준) 가상의 화장품 회사를 운영해 SPI(주가지수)를 가장 높게 올리는 것을 목표로 하는 공모전이다. 우리나라에는 비교적 덜 알려져 있지만, 세계적으로 볼 때 인지도가 매우 높은 공모전이기도 하다.
시뮬레이션은 매 기수 전 기수 실적을 바탕으로 주어진 예산을 가지고 진행이 되는데 매우 구체적으로 신제품 개발, 런칭, 광고 운용 비용, 광고 제작 비용, Sustainable 관련 프로젝트(환경, 종업원, Diversity) 유통관련 비용들 등.. 매우 다양한 의사결정 항목들을 포함하고 있다. 11월 중순부터 시작해서 1라운드에서 15000여개의 팀 중 1700 팀을 선발하고준결승 5라운드에서 300개 팀을 결승은 각 지역 별로(전세계가 8개의 Zone으로 나누어져 있다.) Undergraduate와 MBA 1팀씩 올라가서 총 16개팀이 파리로 가서 로레알 임원진들을 상대로 우리 가상의 기업을 M&A하라고 설득하는 Presentation을 진행하게 됩니다.(대학생 팀들과 MBA팀들 1등 에게는 엄청난 상금)
시뮬레이션은 실제 화장품 회사를 운영하는 것을 시뮬레이션으로 최대한 구현을 한 프로그램을 사용하며 15000여개의 팀들이 똑같은 환경에서 매 기수 각자 다른 의사결정으로 각자 다른 결과를 얻는다. 우리 팀은 Glocaleader 라는 팀명으로 나(팀장), 연우(우백호), 수미(좌청룡)를 팀원으로 삼고 출발하였다. 당연히 목표는 2008년 4월에 있는 e-strat 결승에 진출해 동아시아 지역에서 처음으로 한국팀을 진출시키고 우승하는 것이다.
2007년 11월 중순 부터 시작된 L'Oreal e-Strat 팀 발족식! 3개의 팀.. 3명의 팀장, 6명의 팀원.. 총 9명의 구성된 우리 L'Oreal Family는 L'Oreal e-Strat episode 8에 선의의 경쟁을 펼치고 함께 Brainstorming 하기로 하였다!
신촌 Beans&Berrys에서 발족식
125개국에서 15000여 개의 Undergraduate 와 MBA로 구성된 팀이 경쟁을 시작해 1라운드 후 본선 진출팀 1700개 팀을 뽑고, 5라운드 후 준결승 300개 팀 선택, 그 후 6라운드와 사업계획서를 통해 각 지역별 1개팀(MBA와 Undergraduate 각각), 총 16개 팀이 파리로 가서 Final Round를 진행하게 된다.
우리 L'Oreal Family들은 허대식 교수님의 '생산 및 운영관리'를 듣는 4명의 경영학 전공 동생들과 그 동생들의 추천과 스카웃(?)을 통해 모은 9명의 멤버들로부터 시작했다. 그 중 자원하는 사람들 (나, 필순, 병석)을 팀장으로 선출하고 사다리 타기로 팀원 선정.ㅋ 그리고 진행된 매주 주일날 저녁의 신촌 Beans & Berrys에서의 7시부터 11시까지의 모임..ㅋ 11월 중순에서부터 시작된 그 모임이 어제 끝이 났다. 3개의 팀이 선의의 경쟁을 한지 3개월 만에 우리는 3팀 모두 우수한 성적으로 준결승에 진출을 했고(세계 44등, 67등, 78등) 그 준결승 자료를 제출하고 지금은 3월 14일의 결과를 기다리고 있다.
우리 팀이 화장품 기업의 경영진으로 스카웃 되어서 정말 현실과 비슷한 화장품 회사를 운영하고 제품을 개발하고 출시하고, 마케팅 전략을 짜고.. 학교에 배울 수 없는 큰 경험을 한 것 같다.^-^ 무엇보다 혼자가 아닌.. 여러 사람의 협력의 중요성을 느꼈던 것 같다. 혼자서는 알 수 없었던 사실을 협력을 하면서 알게 되었고.. 정말 돈으로는 살 수 없는 좋은 동생들도 많이 알게 되었다.
3월 14일에 발표 나는 결과가 어떨지는 장담하지 못하지만..최선을 다했고.. 너무나 많은 것들을 배웠기 때문에 후회는 없다. 하나님이 이끌어 주셔서 만난 소중한 인연들.. 소중한 가르침.. 이제 다시 주님이 나를 사용하실 그 순간을 위해 열심히 내 자신을 단련해야겠다. 아직도 많이 부족하고 부족하지만.. 내가 할 수 있는 최선을 다하며 나아가자!! 그리고.. 그 외의 것들은.. 주님을 믿고 맡기자!
LO'real Family-----
Westgate
Westgate의 팀장.. 필순이. 언제나 밝고 당당하고 솔직한 동생.
그 솔직함에 사람을 녹여 버린다..ㅋㅋ 어떤 어려운 일도 차근차근
잘 하고 침착한 Westgate의 팀장!
Westgate의 팀원.. 진혁이.. 막강 악마의 대변인..ㅋㅋ 어떤 주제든
지 진혁이에게 부탁을 하기만 하면 샅샅이 비판이 된다..ㅋㅋ 다들
조심하라우~ㅋㅋ
Westgate의 팀원.. 현탁이.. 교회에 맡은 일이 많아 자주 늦었지만..
그 때마다 엄청난 귤 물량공세로 우리를 만족시켜준 사나이..ㅋ 가
끔 썰렁한 농담과 소녀시대 이야기로 우리를 웃게 한 열정의 동생^^
Ciel
Ciel의 팀장.. 병석이.. 생산 및 운영관리 수업 때 너무 열정이 넘치는 질문들을 많이 해 처음 Family 모집할 때.. 스카웃 했다..ㅋ 역시나 갖가지
분석 툴 제작과 사업계획서 작성시 엄청난 책 독파 능력을 보여준
열정과 순수해 보이는(?) 미소를 가진 동생. ^^
Ciel의 팀원.. 주형이.. Ciel팀에서 애인을 가진 유일한 동생.ㅋㅋ
필순이가 추천해서 LO'real Family에 들어 오게 되었는데.. 성실과 열정을 보여준 동생^-^ 너희 팀 솔로 탈출 시켜라~*
Ciel의 팀원.. 경훈이.. 처음 매뉴얼을 분석할 때.. 그 날카로움!과 성실!..을 끝까지 이어가지는 못했지만..ㅋㅋ 스키 강사로 많은 부상에 시달렸음에도 끝까지 가끔씩 번뜩였다 ㅋㅋ
Glocaleader
Glocaleader의 팀장.. 은혁..^^; 나의 장점은 나이가 많은 것을 핑계로 날로 먹는다는 것!!ㅋㅋ 극명하게 대립되는 좌 연우, 우 수미의 의견을 조율하고 분석을 주로 했다. 그리고~ 총 팀 모임때 episode 7의 예선 탈락자로 그 경험을 알려줬지만.. 잘못된 정보도 좀 있었다..^^; 나이와 작년 경험을 바탕으로 명예직인 총팀장에 재직ㅋ
Glocaleader의 팀원.. 연우.. 잠이 문제인 사나이..ㅋ 영어, 한국어, 중국어, 에스파냐어, 이제는 일어까지.. 언어에 통달한 동생.. 수미와 반대되는 날카로운 의견과 수미 공격의 전문가다.^^
Glocaleader의 팀원.. 수미.. 역시 잠이 문제인 여인.. 한 번 자면
그 시간이 상상을 초월한다..ㅋ 연우와 대립되는 강력한 의견 제시능력과 마지막에 보여준 그 디자인 센스가 일품이다~ㅋ
semi_finalists_undergraduate_e-strat8-chieftree.pdf
